Dentro de la venta de una residencia, hay ciertos factores que influyen en la venta, hoy platicaremos de 6 que afectan directamente la venta de casas.
- Ubicación:
El primer factor de la venta de tu casa es donde está ubicada, dependiendo si vives en un área urbana o rural las personas que estarán interesada varían, muchas veces las personas más interesadas en la compra de una casa son las personas que están cerca de esta misma casa, personas que ya conocen el fraccionamiento normalmente conocer a alguien que puede estar interesado.
Los precios de las casas cambian de lugar en lugar, muchas veces los diferentes estados tienen casas similares, pero el precio de esta misma casa con las mismas características tiene un precio muy diferente, aquí en Utah vemos esta diferencia muy seguido con personas que viene de California, donde aquí pueden obtener una casa mucho más grande por el mismo precio que en California encontraran una casa más pequeña.
Si tu casa está en un lugar donde la comunidad desea vivir, esto influirá mucho en la venta de tu casa.
- La Competencia
¿Es tu casa la única casa en tu fraccionamiento que está a la venta? El que tu casa sea la única o de las únicas que están disponibles en tu fraccionamiento hará que más personas interesadas en la ubicación de tu casa estén interesadas.
Pero ¿qué pasa si tu casa es una más de las 5 casas que están en venta a tu alrededor, y de esas 5 hay 1 que está en la misma calle que tu casa? Pues ya te sabes la respuesta el comprador querrá ir a todas las casas a tu alrededor y comparará cada una de ellas, si el precio es parecido o si esta tiene una recamara más o si la cocina esta renovada en aquella, tal vez que los pisos son de cerámica en esta, o que el exterior es mucho más atractivo en la otra.
En cuanto más propiedades en venta haya a tu alrededor más feroz será la competencia, debes estar mucho más comprometido con la venta de tu casa y tenerla al 100 todo el tiempo para que esta destaque y su venta sea más rápida.
- Financiamiento Disponible
En estos momentos cuando los intereses han subido, es muy importante conocer si el comprador que quiere ver tu casa está calificado para la compra, o si está en el proceso para precalificar.
Ahora debido al incremento en la tasa de interés, hay compradores que aún califican para una hipoteca, sin embargo, debemos conocer si tu casa está dentro del rango al que ellos están calificados.
Es muy importante conocer si los compradores han platicado con algún agente de préstamos, este es el primer paso que deben tomar para comprar una casa. De esta manera ellos podrán conocer si hubiese algún programa especial para hacer el financiamiento más sencillo y disponible para ellos.
- El gusto de los compradores
Al igual que en la ropa y los autos, en las casas también existe una tendencia dentro de la decoración y construcción de las casas.
A través de los años las cosas han cambiado bastante, aquí en Utah contamos con varias casas que han sido construidas desde el principio del siglo pasado hasta hoy. En cada década ha habido diferentes cambios y adiciones a las casas, por ejemplo, las casa que fueron construidas en 1900 contaban con el baño afuera de la casa por que en esos entonces no existía la plomería, sin embargo, hoy en día estas mismas casa ya se han remodelado y agregado tanto plomería como electricidad y más, pero aun así algunas de estas casas cuentan con recamaras que tienen un closet tan pequeño, he visto remodelaciones de estas casas, donde los dueños han decidido perder una recamara para agregar el espacio para tener un closet de buen tamaño.
Otra de las tendencias ha sido el cambio de lugar del lavabo, hasta los 80’s las casas tenían el lavabo de la cocina dirigido a la ventana hacia el patio de la casa, hoy en día los lavabos de las cocinas normalmente están dirigidos al área de la televisión o sala familiar, creo que esto es por que anteriormente los chicos pasaban más tiempo en el patio y ahora lo pasan más frente a la televisión jugando video juegos.
Una tendencia que existe hoy es el color de las paredes, ahora se utilizan tonos grises, mientras a principios del año 2000 se utilizaban más los tonos cálidos como el beige y café claro.
Así que si el comprador sigue todas estas tendencias y tu casa se ve un poco pasada de moda pues tal vez ellos decidirán en contra de ella o encuentren el momento perfecto para empezar a renovarla a su gusto, lo que nos lleva al factor #5
- Precio
Es muy importante que sepas cual es el precio de tu casa antes de empezar a promocionarla, el darle el precio equivocado puede hacer que tu casa este en el mercado por mucho más tiempo que el necesario.
Nosotros como tus agentes te daremos la información necesaria para conocer cuál es el precio adecuado, proporcionándote un Análisis Comparativo de Mercado, teniendo como meta que el beneficiario de la negociación de tu propiedad seas tu y no que tengas que bajar tu precio, sin embargo, siempre hay excepciones.
Recuerdo una casa que vendimos hace algunos años y el vendedor deseaba venderla en un precio, nosotros al darle a conocer el análisis de su casa le dijimos que si el deseaba venderla debería bajar el precio que el tenía como meta, él dijo NO yo la vendo a esto y nada menos, bueno como ustedes como Vendedores tienen la última palabra pues en eso la empezamos a promocionar, cada vez que le dábamos un informe de como habíamos promocionado su casa y que aún no teníamos éxito en venderla el no desistía, sabía que el precio estaba mucho más alto de lo normal pero aun así no deseaba cambiarlo, después de un año en el mercado otro agente llevo a un comprador de California que se mudaba a Utah y él pensó que la casa estaba en un buen precio, además de que la plusvalía de la casa había aumentado, así que después de un año de promoción esa casa se vendió, les comento que en ese entonces el promedio de tiempo en el mercado era de 3 meses.
Se inteligente y permítenos ayudarte a encontrar el mejor precio para tu casa, pero ya sabes, Tú tienes el mando.
6.Marketing/ Promoción
Este último es uno de los factores más importantes dentro de la venta de tu casa, Cuando tienes un plan específico para promocionar tu casa, sabes que deberás hacer para llegar a tu objetivo de venderla. Si aun no sabes exactamente qué hacer, pero sabes que debes venderla te invito a que contactes a un profesional, En Bill Brown Realty, creamos un plan específico para tu propiedad, tomando en cuenta todos estos factores, y aunque nosotros no podemos controlar los primeros 4 estamos seguros de que nuestros esfuerzos en Promoción y encontrar para ti el precio correcto de tu propiedad harán la diferencia en la venta de tu casa.